本周，数千名在线行销主管汇聚圣荷西SES大会，网站优化他们学习新技术，结识新老朋友，向SEM厂商进行推销。在这个时候，讨论在线行销主管面临的困难是恰如其分。
在工作中，令我最快乐的一件事是，与一名客户代表工作。这名网站推广客户代表理解我们正在做的工作，而且懂得如何取得结果。尽管我与这些人工作得很愉快，但对于他们来说，有时也面临很大的困难，特别是他们向企业的IT、法律甚至是更为传统的行销同事销售SEM观念时。
本专栏旨在帮助市场行销主管在展开实际工作前，网站优化向不同层面的人员说明SEM的好处，说明SEM所需要的必要条件等。
网站长期的SEM是一个巨大的工程，伴随着频繁的、细微的要求。网站推广当市场行销主管向企业内其它部门人员描述SEM时，除去"经常要求"部分绝对是会吸引人的。我认识到这一点，是因为SEM厂商也经历过相同的诱惑。许多厂商关注于能带年年度增长的一次性过程。这种情况也能出现，但非常少。
最后，为经常性的建议奠定基础更有效果，也对网站的长期发展和企业的网站优化整体和谐更为有益。
几年前，我曾与一个品牌团队发生的争执。该团队坚持委婉的表述和抽象的说明。结果，网站推广这家企业在SERP中出现的失误，原来网页的构成要素出现的问题。我花了几个月的时间对他们进行游说，并通过案例研究调查，对比分析和坦诚布公的劝说，向这个品牌团队说明，品牌名称和产品名称同时出现在网页上并不会损害品牌的形象。
但我们遇到的实际情况并不向上述那么简单，一些传统的广告策划者的理论还有一定的市场。因此，我们需要不断地努力，向他们提出建议，解释如果他们的广告文本能加入一些搜索友好型的功能，则会获得更多的用户支持。
当IT部门对SEO进行调整时，网站推广如果只调整标题标签、meta措施或是文本复制甚至是增加搜索友好型网站的地图等，他们就不会感到不安。但如果SEM涉及网站架构调整，网站优化诸如URL设计时，许多的IT人员就感到无所适从了。
这是一种正常的现象，也是不可避免的现象，这也是厂商-客户关系中最难处理的一个部分。高质量搜索行销者在说服同事方面经验丰富，他们知道如何让技术团队认识到目前的网站架构设计存在什么问题网站优化，错在什么地方，为什么要对搜索引擎可视性进行调整。要达到共同的目标，网站推广妥协在双方起着重要的作用。 |
